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NBV受四大调整影响增速低于预期

时间:2019/10/26 18:16:52  作者:  来源:  浏览:16  评论:0
内容摘要: 从报告罗列的业绩亮点来看,中国平安在用户规模、产寿险保费、银行业务以及科技能力建设方面,都有着不错的增长。不过,公司的寿险及健康险业务中,NBV(新业务价值)增长速率低于公司中报预期引发了市场的关注。  三季报显示,公司前三季度NBV增速仅实现4.5%。而此前,中国平安预计全年...
    从报告罗列的业绩亮点来看,中国平安在用户规模、产寿险保费、银行业务以及科技能力建设方面,都有着不错的增长。不过,公司的寿险及健康险业务中,NBV(新业务价值)增长速率低于公司中报预期引发了市场的关注。

  三季报显示,公司前三季度NBV增速仅实现4.5%。而此前,中国平安预计全年的NBV增速将达到7.2%。对此,中国平安表示,NBV的预期确实已经做出了调整,预计全年的增速在5%左右,较此前的预期会有一些落差。

  对于增速下调的原因,中国平安认为,主要和寿险公司的四个策略调整有关。首先,是在业务结构上,今年初公司在开门红上做了调整,降低了第一季度对开门红的推动,以确保每一季度都开始销售公司高margin的保障性产品,使得每个季度的NBV贡献都更加平稳。


  其次,是在产品策略的调整上,跟开门红也有一部分是相关的,就是公司降低了低margin的产品销售,同时我们也推出了一些新的产品,有些是重新定价,有些是新的。在产品调整的过程中,公司发现代理也需要一定的时间来适应新的产品和开拓客户。

  再者,是在销售队伍的调整上,今年的队伍增长与往年比还是有比较大的压力的。这方面公司做的调整是,一方面通过AI大数据,把一些低产能的代理给淘汰掉;另一方面,公司制定了一些中心城市的优才计划,目前已经覆盖了所有二级机构的本部,我来还可能做进一步的推广。

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